摘要：隨著我國(guó)教育政策環(huán)境、技術(shù)發(fā)展與人口文化的變化,高等教育即將邁入完全競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。競(jìng)爭(zhēng)引發(fā)目標(biāo)群體需求點(diǎn)的變化和溝通渠道的變化,新形勢(shì)下高校招生宣傳策略調(diào)整的基準(zhǔn)點(diǎn)是目標(biāo)群體的需求。本研究以高校營(yíng)銷(xiāo)漏斗為理論基礎(chǔ),自2013年至2017年連續(xù)5年進(jìn)行跟蹤調(diào)研,調(diào)研結(jié)果量化了考生及家長(zhǎng)在需求點(diǎn)及媒體偏好上的變化,并根據(jù)媒介形式在不同的階段的不同作用提出招生宣傳內(nèi)容與媒體選擇的優(yōu)化策略,以有效提升招生宣傳績(jī)效。