序論：在您撰寫電商企業(yè)營銷模式的創(chuàng)新分析時，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的1篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導您走向新的創(chuàng)作高度。

科技日新月異，互聯(lián)網時代的到來提高了人們的生活質量，為人們的生活和工作提供先進的技術支持，促進著各行各業(yè)的發(fā)展。企業(yè)受到網絡經濟的影響，市場環(huán)境發(fā)生很大的改變，電子商務營銷方式突破了時間、地點的限制，不用局限在某一個地域，從而推動企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。網絡經濟優(yōu)勢明顯，不僅是知識經濟的一種體現(xiàn)，同時也是未來市場經濟的發(fā)展趨向。企業(yè)想要獲得長遠發(fā)展，勢必要順應時代經濟發(fā)展，在新的市場環(huán)境下，創(chuàng)新營銷模式，更好地適應市場環(huán)境，為未來發(fā)展鋪墊更好的道路。

1網絡經濟時代的市場營銷發(fā)展優(yōu)勢

網絡經濟為企業(yè)提供新的營銷模式，電商銷售是基于互聯(lián)網，同時利用數字信息和網絡媒體創(chuàng)造新的營銷平臺，幫助企業(yè)實現(xiàn)營銷目標。互聯(lián)網可為企業(yè)提供媒體信息，拉近企業(yè)與用戶之間的距離，使用戶更容易接收到企業(yè)的信息反饋。企業(yè)可以把互聯(lián)網應用于整個營銷過程，策劃不同的營銷活動，提高與用戶的溝通效率。此外，網絡經濟時代下，市場營銷具有更加廣闊的發(fā)展空間，使營銷更加便利，部分企業(yè)可以實現(xiàn)24小時營銷服務。借助互聯(lián)網營銷有利于企業(yè)根據自身發(fā)展情況靈活調整生產周期與投資周期，制定有利于企業(yè)長遠發(fā)展的戰(zhàn)略，可控性強。企業(yè)可以投入少量資金，在后期經營中逐漸轉化為商業(yè)價值。隨著網絡的普及，大部分人已掌握網絡的使用方式，習慣于線上購物，這為電商營銷模式的制定提供了新的思路，同時在網絡互動中，企業(yè)可通過雙向溝通，了解用戶的需求，及時調整發(fā)展戰(zhàn)略。傳統(tǒng)媒體具有較大的局限性，屬于單向傳播，針對性不足，不利于企業(yè)的營銷發(fā)展。企業(yè)通過互聯(lián)網傳遞信息，能夠及時收獲用戶的反饋，信息交流方便快捷，有利于了解產品，增強產品的感覺和可靠性，從而最大程度上提高企業(yè)的營銷效果。

2網絡經濟下電子商務企業(yè)的發(fā)展趨向

網絡經濟下，各行各業(yè)均受到影響，電子商務企業(yè)的營銷模式與營銷市場均發(fā)生了很大變化。營銷模式突破傳統(tǒng)空間與時間的限制，誕生出新的支付方式，電商在市場發(fā)展中的地位逐漸提升，電子營銷模式發(fā)展趨勢主要有以下幾點。

2.1延伸營銷空間、時間

傳統(tǒng)營銷模式中，沒有網絡經濟的支持，營銷受到嚴重的空間限制。生產企業(yè)產品生產結束，需與各地區(qū)的經銷商進行溝通，配送產品，最后再由經銷商進行銷售，程序復雜，難以提高產品流通率，同時運輸會增加企業(yè)的成本投入，不利于企業(yè)提高經濟效益。而網絡經濟可以擴大企業(yè)銷售范圍，部分企業(yè)可以創(chuàng)建跨境電商，將銷售范圍延伸至其他國家。傳統(tǒng)營銷模式營銷時間有限，而采用電子商務營銷，用戶就可以在任何時間自行購買，提高用戶購買的主動性，不受營銷時間的限制。2.2簡易營銷支付方式傳統(tǒng)營銷模式中，用戶與企業(yè)之間進行大額交易時，需要經過一系列的流程，雙方需針對付款和售后順序進行協(xié)商，用戶是率先做出交易行為的一方，需要承擔一定的風險。但在網絡經濟時代，新型電商模式中，交易活動中的交易方式發(fā)生改變，從現(xiàn)金支付轉變?yōu)殡娮又Ц?，且交易平臺對交易行為中的各項保障制定了詳細說明，降低了用戶與企業(yè)之間的風險，這種簡易的支付方式極大地提高了交易效率，同時也改善了商業(yè)環(huán)境。

2.3優(yōu)化企戶合作關系

傳統(tǒng)營銷模式不利于保障消費者的權益，容易增加消費者和店鋪的矛盾，這是由經濟關系不對稱所致，兩者中處于弱勢的一方權益受到損害，需要實施公關維護權益，無形中增加了消費成本，不利于營造良好的商品氛圍，不利于保障交易公平。此外，可能存在消費者難以找到心儀商品或高價購買質量不達標商品的情況。但在電子商務營銷中，得力于互聯(lián)網開放性的特點，這類問題可以有效規(guī)避，大部分人都可以直接參與到商業(yè)活動中，為用戶提供更大的消費空間，且電商銷售以線上交易為主，有利于避免消費者與商家之間的矛盾。

3電商企業(yè)市場營銷模式創(chuàng)新路徑

3.1順應營銷市場發(fā)展趨勢，轉變營銷觀念

互聯(lián)網發(fā)展迅速，沖擊著市場經濟，為此需要進行創(chuàng)新改革。傳統(tǒng)營銷模式已經無法適應當下市場環(huán)境的發(fā)展，為了滿足當下市場經濟發(fā)展需求，需求充分發(fā)揮網絡經濟的價值與優(yōu)勢，促進電商企業(yè)發(fā)展，提高電商企業(yè)在市場經濟中的地位，必須及時創(chuàng)新市場營銷模式。第一，樹立創(chuàng)新意識。創(chuàng)新意識可以促進企業(yè)獲得更好的發(fā)展，為企業(yè)提供更加先進的發(fā)展理念，企業(yè)應積極完善市場營銷觀念，了解市場現(xiàn)狀，詳細分析當下電商環(huán)境及發(fā)展趨向，結合企業(yè)自身情況制定適宜的營銷模式，從而滿足市場發(fā)展需求。第二，注重產品的軟營銷。在網絡經濟下，軟營銷可以理解為產品的廣告語，企業(yè)可以在多維度、多方面創(chuàng)建產品的營銷廣告語，一個具有吸引力的廣告語能夠顯著提高產品的營銷效果。大部分用戶接觸產品之前先了解到的是產品的廣告語，企業(yè)可利用互聯(lián)網技術與信息技術創(chuàng)新廣告語的宣傳與展示方式，例如與各大視頻平臺、社交平臺合作，在用戶看視頻的間隙插入廣告語，在一定的程度上能夠吸引用戶，有利于企業(yè)實現(xiàn)線上推廣。第三，注重增值服務。電子商務模式崛起，隨著數字經濟的不斷發(fā)展，營銷模式開始注重企業(yè)產品自身的服務，企業(yè)可以為用戶提供人性化的產品服務，轉變消費觀念，不僅關注產品本身，同時關注消費者的反饋。當企業(yè)感受到優(yōu)質的人性化服務，有助于企業(yè)擴大隱形的消費群體。例如企業(yè)可將自身注意力放在服務領域，利用創(chuàng)新性增值服務吸引客戶，首批電子商務企業(yè)OA365制定發(fā)展目標，聯(lián)合國際渠道商為客戶增添了“后天取貨”“30分鐘修完”等服務，同時該企業(yè)不斷對當前的服務體系進行完善改造，切實實現(xiàn)了面向客戶價值的全面轉移，將增值服務作為企業(yè)占據市場的新機會。表明增值服務在企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略中十分重要，良好的增值服務能夠成為企業(yè)利潤的增長點，為企業(yè)帶來多方面的收益。同時可以有效填補電子商務企業(yè)在增值服務市場中的空白。

3.2研發(fā)營銷App，精準定位客戶

互聯(lián)網用戶數量日益增加，電子商務平臺從傳統(tǒng)電子商務平臺逐漸延伸至社交化的電子商務平臺。社交化的電子商務平臺有利于提高平臺與消費者的交流性與互動性，將社交與購物相結合，逐漸受到大眾的青睞。與大眾所熟知的京東、淘寶不同，本文所提出的是研發(fā)小眾的電子商務App，例如電競、漢服等小眾文化的獨立電子商務App。這類App的主要優(yōu)勢是能夠幫助企業(yè)精確定位客戶，企業(yè)可利用互聯(lián)網推廣App，針對下載者進行精準營銷。當營銷App下載人數越來越多，企業(yè)可以匯集線上數據，分析用戶消費愛好，為企業(yè)研發(fā)新的產品提供依據，有助于提高企業(yè)的營銷效率。例如鄭州某科技有限公司旗下業(yè)務眾多，但香水是企業(yè)的核心業(yè)務。近年來隨著香水市場的不斷擴大，競爭越來越激烈，該企業(yè)為了提高香水業(yè)務的營銷效果，大力研發(fā)小眾電子商務App，因此香水時代App誕生。在這一款軟件中，企業(yè)劃分出不同的板塊，包括香水的各大品牌、香水風格及氣味，男性與女性都能在軟件中找到自己喜歡的香水，在交流功能區(qū)，用戶可以自由交流，刺激用戶活躍度。軟件自帶的積分功能不斷吸引更多的用戶，使用戶感受到更深層次的消費體驗。這種營銷模式得力于網絡經濟的發(fā)展，隨著參與互聯(lián)網人數不斷增多，企業(yè)還可在軟件中劃分不同消費水平的專區(qū)，進一步進行精準營銷。

3.3注重品牌建設層次化，提升市場競爭力

品牌是各企業(yè)的無形資產，代表著一個企業(yè)的建設水平，同時也會影響到用戶的消費傾向與消費行為，良好的品牌建設能夠為企業(yè)發(fā)展奠定堅實的發(fā)展基礎。淘寶作為當前互聯(lián)網電商平臺龍頭之一，在激烈的市場競爭中占據重要地位，這是因為淘寶具有顯著的優(yōu)勢，每年都會開展促銷活動，例如“雙11”與“6·18”網上購物節(jié)，吸引了大量的消費者關注，隨著線上購物人數越來越多，每年打折促銷成交額突破百億，成為網絡營銷中的典型案例，被大眾熟知，也為自己樹立了良好的品牌。京東是另外一個網絡電商龍頭企業(yè)，有著獨特的營銷思路，京東樹立品牌的主要方式是提升產品的配送速度，創(chuàng)建了屬于自己的獨特的物流體系，在電商銷售市場中有效提升了企業(yè)的競爭實力，樹立了良好的品牌形象。為此企業(yè)應該加強品牌建設，鑒于成功電商企業(yè)的營銷案例，企業(yè)可以產品質量、優(yōu)化售后服務提升品牌效應。高質量產品有利于提升企業(yè)的銷售額與經濟效益，是品牌建設的最佳途徑。在網絡經濟下，企業(yè)與消費者交流更加便利，企業(yè)能夠及時掌握消費者對產品的反饋，例如對質量、外觀的建議，提出產品的問題，企業(yè)可以收集問題并加以改正，強化產品的質量。售后服務作為企業(yè)與消費者溝通的主要渠道，售后服務質量的高低會影響消費者的消費體驗，從而影響企業(yè)的形象，企業(yè)需建立售后服務體系，出現(xiàn)問題應及時進行產品回收和置換，避免與客戶產生糾紛。培訓售后客服，提高工作素養(yǎng)，積極解答客戶疑問，幫助客戶解決問題。消費者體會到優(yōu)質的售后服務，有利于增進企業(yè)與消費者之間的情感鏈接。

3.4加強支付方式安全性，保護交易信息

目前電商銷售的支付方式包括網上銀行、支付寶、微信等。網上銀行安全性高，但隨著互聯(lián)網線上平臺的發(fā)展，這種支付方式使用率逐漸降低，大部分人更喜歡使用微信或支付寶支付。此外，匯款支付可以借助第三方平臺在線轉賬與匯款，支付方式多元化，支付的安全性受到一定的挑戰(zhàn)，盡管有一定的安全措施，但網絡支付風險仍然存在，阻礙電商企業(yè)的進一步發(fā)展。所以企業(yè)應加強支付方式安全性管理，相關部門應改善當前的經濟環(huán)境，完善網上交易流程，制定支付標準，完善相關法律法規(guī)。銀行應對錢款被盜重新制定應對策略，從源頭把控，設定錢財可追回期限，幫助消費者降低消費風險。同時還應加強虛擬貨幣的應用，交易平臺應提供虛擬貨幣兌換功能，在一定程度上減少現(xiàn)金的流出，消費者直接采用虛擬貨幣購物，提高交易信息的安全性。

3.5改變收入結構，提高企業(yè)營銷收益

因特網是網絡經濟的主要介質，突破了傳統(tǒng)經濟時間與空間的限制，從而興起了許多網絡企業(yè)，沖擊著至今依賴于原有價值鏈的大部分企業(yè)，這是網絡經濟視域下電子商務營銷模式創(chuàng)新的結果。網絡經濟為電子商務模式創(chuàng)新帶來難得的機會，公司能夠及時接收用戶的反饋，并預測客戶的需求。電子商務以消費者為中心，用戶與技術設施均是企業(yè)的關鍵資產，線上購物的消費者越來越多，嚴重影響傳統(tǒng)的消費模式。電子商務帶來新的收入與成本結構，例如com公司為了提高市場競爭力，需提供一份獨一無二的商業(yè)計劃，突破當前的商業(yè)價格結構從而改變自己的收入結構。第一，企業(yè)要不斷發(fā)現(xiàn)新客戶，降低企業(yè)的成本，提供更多的產品與服務，創(chuàng)新傳統(tǒng)商業(yè)的收入來源，彌補企業(yè)損失；第二，為用戶創(chuàng)造出新的價值，利用網絡經濟的便利性，通過互聯(lián)網做廣告，網絡營銷的價值高于傳統(tǒng)營銷模式；第三，在企業(yè)原有的產品上構建出新的價格，企業(yè)不需要殺價，當某一產品營銷不暢，出現(xiàn)問題時可以不用急于殺價，可從產品的包裝入手改變，為產品重新設計包裝，有利于企業(yè)提高產品價格，這也是一種新營銷模式。就像com企業(yè)一樣，當企業(yè)產品存在問題時，企業(yè)不曾進行殺價，反而對產品列入拍賣清單的銷售者收取一小部分費用，只對買主收取關鍵費用，這也是com企業(yè)的一種營銷手段。

4結語

綜上所述，網絡經濟時代下，電商企業(yè)應該順應網絡經濟發(fā)展的特性，積極創(chuàng)新營銷模式，順應市場發(fā)展趨勢，積極利用互聯(lián)網平臺，與物流建立良好的合作關系，加強支付方式安全性，立足自身狀況，結合市場環(huán)境，探索出適合企業(yè)發(fā)展的營銷模式，加強市場調研，根據客戶反饋，不斷調整營銷策略，在激烈的市場競爭中探索出適合企業(yè)發(fā)展的道路。

參考文獻

[1]陳佳琰,張蕓婷.網絡經濟視角下電子商務企業(yè)市場營銷模式分析[J].商場現(xiàn)代化,2022(14):44-46.

[2]劉昱含.探究電子商務背景下企業(yè)市場營銷新模式[J].中小企業(yè)管理與科技,2022(7):173-175.

[3]袁艷娟.網絡經濟背景下電子商務企業(yè)市場營銷模式研究[J].中國市場,2022(9):120-121.

[4]張慧敏.基于電子商務視角的企業(yè)市場營銷模式創(chuàng)新研究[J].全國流通經濟,2022(8):20-22.

[5]曾麗冰.新時代電子商務環(huán)境下企業(yè)市場營銷模式分析[J].商場現(xiàn)代化,2021(24):36-38.

[6]劉平平.網絡經濟背景下電子商務企業(yè)市場營銷模式研究[J].中國市場,2021(22):95-96.

[7]解蕾.網絡經濟發(fā)展與消費擴容提質:基于消費渠道變遷視角[J].商業(yè)經濟研究,2021(19):64-67.

作者:王道彩 單位:重慶電信職業(yè)學院