時間：2023-11-29 17:26:40
序論：在您撰寫跨國經營戰(zhàn)略案例時，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導您走向新的創(chuàng)作高度。
2007年是中國銀行業(yè)全面開放的第一年，我國銀行業(yè)與全球金融業(yè)的一體化水平將進一步提高。隨著綜合國力增強、金融體制改革、宏觀環(huán)境變遷，特別是在國有商業(yè)銀行財務重組和改制上市取得突破性進展的大背景下，如何積極穩(wěn)妥實施“走出去”國際化戰(zhàn)略，迅速實現與全球金融業(yè)的融合，在全球化的競爭中不斷增強經營管理能力和市場競爭力，已經成為我國商業(yè)銀行面臨的一個重要戰(zhàn)略問題。
從廣義上講，商業(yè)銀行跨國經營是指按照國際規(guī)則,商業(yè)銀行在國際金融市場上直接或間接參與全球性金融服務的活動。狹義的跨國經營是銀行通過境外設立的機構開展銀行業(yè)務，形成全球性的營銷網絡的一種經營形式，本文僅從后一個角度探討一下目前我國商業(yè)銀行的跨國經營問題。
“走出去”的動因
商業(yè)銀行實施跨國經營一般而言是有以下幾個方面的推動因素。
首先是客戶引導。隨著跨國公司海外業(yè)務的不斷擴展，其與境外機構的交易日趨頻繁、復雜，要求銀行能在全球范圍內提供優(yōu)質高效的金融服務。為確?？蛻魸M意度，銀行會跟隨客戶的海外網絡建立跨境服務網絡，以提供結算、融資等全方位的貼身金融服務。有學者也將這種情況稱為客戶追隨理論。其次是區(qū)位優(yōu)勢吸引。如果東道國在監(jiān)管體制、市場利率、稅收政策等方面優(yōu)于母國，就會對銀行跨國經營產生引導作用。第三是發(fā)揮內部化優(yōu)勢。銀行通過設立國外分支機構，可以充分發(fā)揮內部交易可控制的優(yōu)勢，利用一體化的組織形式提供金融產品和服務，從而降低或避免了與其他企業(yè)間的交易成本。最后是謀求競爭優(yōu)勢。同單純的國內銀行相比，跨國經營的銀行在信息和資源共享、產品開發(fā)、風險控制等方面都能形成競爭優(yōu)勢。
對于國內商業(yè)銀行來說，推動其實施跨國經營的因素有內外部兩個方面。從外部看，近年來國際資本流動為銀行跨國經營提供了盈利空間。國際資本流動遠遠高于GDP和國際貿易的速度快速增長，實施跨國經營的銀行可以充分利用國際資本流動獲得高額利潤。其次企業(yè)跨國經營也對商業(yè)銀行實施跨國經營起到了引導作用。隨著我國經濟的高速發(fā)展，投資海外以獲取資源、能源、品牌以及銷售渠道已經成為我國企業(yè)突破發(fā)展瓶頸，也是解決經濟外部失衡的必由之路。截至“十五”期末，我國企業(yè)對外直接投資額超過500億美元；境外中資企業(yè)超過一萬家。在企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略的推動下，跨國經營的企業(yè)對銀行的跨國金融服務提出了更高要求，從而對目前國內銀行傳統(tǒng)的服務功能、技術手段、營銷方式、人員素質等帶來全新的挑戰(zhàn)，銀行跨國經營成為必然之勢，也成為其一個難得的戰(zhàn)略機遇。
從內部看，擴大經營規(guī)模是商業(yè)銀行實施跨國經營的內在動力之一。隨著商業(yè)銀行的改制上市，其資本金獲得較大補充，在符合監(jiān)管要求之后，必然會產生以擴大規(guī)模獲得競爭優(yōu)勢的動機。由于國內主要城市的銀行機構網點布局已經形成，因此，向境外市場發(fā)展，實施跨國經營戰(zhàn)略已經成為其擴大規(guī)模的有效途徑。同時股份制改革也使商業(yè)銀行具備了跨國經營的基本條件。近幾年來，商業(yè)銀行通過積極引進境外戰(zhàn)略投資者，特別是通過海外上市，使得公司治理與信息披露制度逐漸按國際標準實施。此外，通過改革，商業(yè)銀行的風險管理能力得到顯著提高，上市后商業(yè)銀行大多資本金較為充足，加上大量國際人才的引進，這些都為商業(yè)銀行進一步向海外拓展奠定了基礎。
除了商業(yè)銀行內部條件的提升，中國銀行業(yè)的外部監(jiān)管環(huán)境建設的卓有成效也為商業(yè)銀行跨國戰(zhàn)略的實施提供了保障。為了提高銀行業(yè)監(jiān)管水平，中國銀監(jiān)會提出在2010年前全面實施新巴塞爾協(xié)議的監(jiān)管要求，中國銀行監(jiān)管已符合全球銀行業(yè)監(jiān)管的基本準則；同時，中國銀監(jiān)會已經與23個主要國家簽署了監(jiān)管備忘錄，這為商業(yè)銀行跨國經營創(chuàng)造了較為良好的外部環(huán)境。
如何走出國門
國際銀行業(yè)實施跨國經營的模式一般有尋找海外行、新設分支機構以及實施海外并購等幾種模式。經營戰(zhàn)略也因行而異。比如花旗銀行的跨國經營推行以市場為核心的戰(zhàn)略，一是采取市場搶先策略，一旦發(fā)現有潛力的市場，就爭取盡快進入；二是在推行跨國經營戰(zhàn)略時，通過對客戶市場的細分，確定市場定位，提供較好符合客戶需要的產品和服務；三是特別重視產品創(chuàng)新，保證其在市場上有較強的競爭能力。匯豐銀行則是通過并購從區(qū)域性銀行成為全球性金融機構。其并購活動非常有特色：一是圍繞其確立“為價值而經營”（ManagingforValue）的理念開展，強調在業(yè)務發(fā)展和利潤創(chuàng)造中平衡傳統(tǒng)成熟經濟和新興市場的關系；二是支持并購符合銀行總體戰(zhàn)略原則，其并購對象的確定要經過嚴格的審核程序，充分考慮收購對象在地理位置、市場份額、行業(yè)前景、客戶群、管理風格、總體風險和財務狀況、成本和收益比較等方面是否符合集團的整體發(fā)展戰(zhàn)略，是否符合互補性原則；三是注重并購的操作細節(jié);四是非常重視并購后的互補和協(xié)同效應，注重并購后的文化灌輸和業(yè)務整合，迅速降低因機構文化摩擦產生的效率損失。渣打銀行近些年在亞洲、非洲和大洋洲收購了十幾家銀行，成為在新興市場份額較高的一個跨國銀行，在并購對象的選擇上，它一般不選擇銀行服務競爭激烈的歐美市場，而重點選擇新興市場國家，以實現低成本擴張；二是發(fā)揮其原有的業(yè)務特色，將零售銀行業(yè)務作為并購的主要對象，減少了并購后的管理成本，提高了并購效益。
加入WTO后，國內銀行逐漸加快了跨國經營的步伐，并已經形成了良好態(tài)勢。工銀亞洲收購了比利時富通集團在香港的華比富通銀行，其營業(yè)機構增至42家；2006年8月，建設銀行收購了美國銀行子公司美國銀行（亞洲）有限公司所有股份；中國銀行通過跨國經營，其海外業(yè)務獲得速度發(fā)展，這些都為今后我國銀行全面實施跨國經營戰(zhàn)略打下了良好基礎。那么，我國的商業(yè)銀行如何選擇跨國經營的路徑呢？
要制定跨國經營戰(zhàn)略。商業(yè)銀行要根據自身發(fā)展戰(zhàn)略的需要，研究并制定跨國經營戰(zhàn)略。在制定戰(zhàn)略中，一定要考慮銀行本身的資金實力、管理能力、客戶戰(zhàn)略、人才儲備等多種因素，國際化的速度要與銀行發(fā)展相適應。在實踐操作中，要根據戰(zhàn)略的安排，穩(wěn)扎穩(wěn)打，積極進取?？鐕洜I不能搞運動，一轟而起，國際上有許多銀行在跨國經營上失敗的案例值得我們從中吸取教訓。
要與國內企業(yè)的國際化戰(zhàn)略相適應，并實現良性互動。在現階段，商業(yè)銀行要根據我國企業(yè)跨國經營的態(tài)勢和特點，選擇跨國經營的切入點，通過為跨國企業(yè)的延伸服務實現經營的國際化。以配合國家的能源戰(zhàn)略和產業(yè)擴張戰(zhàn)略為重點，實現與企業(yè)的互利雙贏。
要考慮發(fā)達國家市場與新興國家市場的不同特點，采取靈活的地區(qū)策略。一是從加強與國際市場接軌、把握全球金融發(fā)展態(tài)勢、提高金融信息服務水平、學習國際銀行先進經驗的角度出發(fā)，將跨國經營的地域主要確定為亞洲、歐洲和美國三大金融戰(zhàn)略區(qū)域的金融中心城市。二是配合國家的能源和進出口貿易的戰(zhàn)略布局，有選擇地進入新興市場國家，形成局部壟斷優(yōu)勢。三是確立以具有亞洲文化背景，金融市場準入條件較寬并與我國有密切經濟、金融交往的日本、韓國和東南亞等國家和地區(qū)作為第一戰(zhàn)略拓展點，充分利用進出口貿易在上述國家和地區(qū)已經具有的較強覆蓋性以及雙方經濟上的較強依存性，加快進入這些市場。
并購的戰(zhàn)略選擇。近兩年中行、工行都有成功并購外資銀行的案例。對于這種高成本高風險但高回報的跨國經營方式，商業(yè)銀行應著眼于以下幾個方面：
一是要注重業(yè)務的互補和服務功能的多元化。并購對象可選擇具有一定客戶資源的商業(yè)銀行、投資銀行和保險公司等金融機構，以通過并購不同業(yè)務類型的金融機構提升銀行的整體綜合經營能力。由于我國實行分業(yè)經營和分業(yè)管理，通過并購外資機構，商業(yè)銀行可以實現綜合經營，提高自身的競爭能力。
二是要注重對收購對象的選擇，包括被收購對象的市場地位、品牌價值、產品優(yōu)勢以及服務經驗等。對我國商業(yè)銀行而言，則力爭通過并購獲得技術優(yōu)勢和管理優(yōu)勢，提升銀行的綜合競爭力。
三是要注重對并購方式的選擇。目前我國銀行的資金實力有限，不能簡單地以現金方式完成并購。不但要采取多樣化的并購支付方式，而且可以采取從參股到控股的分步并購方式。
1.1.1 經濟全球化趨勢——中國企業(yè)新機遇
在國內市場不能滿足企業(yè)發(fā)展所需時企業(yè)必然會選擇走國際化經營的發(fā)展道路,企業(yè)之間尋求更廣闊的發(fā)展空間。因此,經濟全球化、區(qū)域一體化是一個必然的趨勢,也就是說國際化經營是企業(yè)發(fā)展必有之路。經濟全球化讓各國經濟的相互依存程度加深,約束力也不斷增強。在這個時代,世界各國應敞開大門,適應這一趨勢,在世界經濟舞臺上發(fā)揮自己的優(yōu)勢,把握其中機會。中國作為世界最大發(fā)展中國家融入經濟全球化勢不可擋。加入這個主流可以充分分享國際分工利益,與世界先進經濟技術同步前進。加入世貿組織可以幫助中國經濟更好地融入國際經濟社會,更好地利用國際資源和國際市場的優(yōu)化資源配置功能。
1.1.2 中國政府實施“走出去”戰(zhàn)略,企業(yè)走出國門,跨國公司迅速發(fā)展
20 世紀 90 年代以來中國經濟迅猛發(fā)展,尤其是隨著中國的入世和國內市場的開放,很多外國企業(yè)到中國投資。因此,國內外企業(yè)競爭激烈。另外,生產能力過剩、內需不振,自然資源短缺,吸引外資與對外投資比例失衡,中國外貿出口深受貿易保護主義的侵害等原因,1988 年中國政府正式提出“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略?！白叱鋈ァ睉?zhàn)略,是適應經濟全球化發(fā)展趨勢的必要要求,是市場經濟開放性、競爭性的內在要求,是實現社會主義現代化的必然條件,可以使企業(yè)更廣泛的參與國際經濟競爭與合作,提高國家的經濟實力。中國企業(yè)將產品市場和人才、技術、資金等資源市場向外延伸,并著眼于整合全球資源,以實現全球范圍內的資源優(yōu)化配置為目標。隨著中國企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略的實施,中國企業(yè)積極走出國門,對外投資增長很快,跨國公司迅速發(fā)展。目前,中國投資區(qū)域已遍布世界 160 多個國家和地區(qū)。從 2002 年起,中國企業(yè)對外直接投資幾乎成倍增長,從 27 億美元上升到 2007 年的 265.1 億美元。中國對外直接投資設立的海外企業(yè)近萬家,分布在全球 173 個國家和地區(qū)。2003 年中國對外直接投資流量在發(fā)展中國家居第二位(新加坡第一),2006 年在發(fā)展中國家位列第一,在全球國家(地區(qū))排名中居第 13位。到 2012 年中國對外直接投資創(chuàng)下了 840 億美元歷史紀錄,中國成為世界第三大對外投資國。
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1.2 研究目的及研究意義
1.2.1 研究目的
本文通過對中國企業(yè)在越南跨國經營戰(zhàn)略的研究,希望達到以下目的:分析研究背景、明確研究意義、梳理國內外文獻綜述和相關理論,介紹外國企業(yè)在越南跨國經營總體情況;回顧中國在越南跨國經營發(fā)展歷程、闡述跨國經營現狀及存在的問題;運用SWOT 分析法指出中國企業(yè)在越南跨國經營的優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅;詳細分析中國企業(yè)在越南所選擇的跨國經營總體戰(zhàn)略及不同行業(yè)投資越南所選擇的經營戰(zhàn)略;提出對策建議。
1.2.2 研究意義
1.2.2.1 理論意義
這幾年來中國企業(yè)紛紛到越南進行跨國經營,中國在越南跨國經營研究成為目前研究的一個熱點,但是從文獻上來看,對中國企業(yè)在越南的跨國經營研究則不多。本論文通過跨國經營理論的基礎,對中國企業(yè)在越南經營情況進行全面分析。因此,本論文的研究內容與成果有一定的理論參考價值。
同時,本文梳理了國內外關于跨國經營的相關研究,以進一步豐富適合于發(fā)展中國家跨國經營理論。
? 1.2.2.2 現實意義
(1)對越南企業(yè):本文介紹了中國企業(yè)在越南跨國經營發(fā)展歷程,現狀和經營戰(zhàn)略的選擇。因此,可以讓越南企業(yè)更加了解中國企業(yè)經營、管理等方式,進而學習中國企業(yè)的優(yōu)點和創(chuàng)新點。
(2)對中國企業(yè):本文讓中國企業(yè)更加了解越南投資環(huán)境的總體情況,從而找出適合企業(yè)自身的在越跨國經營戰(zhàn)略。
本研究具體思路框架如圖 1-1 所示:
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第二章 跨國經營戰(zhàn)略相關理論
2.1 國際化經營理論
企業(yè)國際化是指企業(yè)經營發(fā)展逐漸由國內轉向國際化的過程,它強調的是企業(yè)經營活動的跨國性以及經營的過程性。英國斯蒂芬楊(Stephen Young)教授在《國際市場進入與發(fā)展》書中說,國際化是“企業(yè)進行跨國經營的所有方式”,包括產品出口、直接投資、技術許可、國際分包生產、特許經營等活動。
有關國際化理論,主要分為三種類型:(1)Uppsala 國際化過程模型,該模型是20 世紀 70 年代由烏普鏟拉大學的一批經濟學者提出的,以企業(yè)行為理論研究方法為基礎的一種國際化模式。該模式基于“企業(yè)的目標是增收益減風險”的假設,將企業(yè)的國際化看成一個發(fā)展的過程,強調企業(yè)的知識和學習能力對于企業(yè)國際化的重要影響。(2)交易成本分析模型,該模型認為企業(yè)的交易行為是成本分析的基本單元,企業(yè)擴張勢必帶來交易成本的上升,公司的組織形態(tài)應以成本最小化為基本原則,因此公司為了減小交易成本都傾向于垂直一體化的組織形態(tài)。(3)企業(yè)國際化網絡模型,該模型是由瑞典學者提出的,他們認為產業(yè)系統(tǒng)就如一張網絡,它由眾多從事生產、銷售、服務的企業(yè)組成,這些企業(yè)之間聯系密切,有很強的合作和互動關系,存在大量的產品、信息等資源的交換。
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2.2 國際市場進入戰(zhàn)略
20 世紀 70 年代中期的企業(yè)國際化階段理論是一些北歐學者通過典型案例研究提出的。該理論認為企業(yè)國際化是一個連續(xù)、漸進的過程,其中,海外市場知識的多少等因素對企業(yè)進入國際市場方式選擇影響最大。1981 年,鄧寧提出了一個與企業(yè)國際市場進入戰(zhàn)略決策有關的理論—國際生產折衷理論,認為企業(yè)可以選擇對外直接投資的方式來進入國際市場的條件是企業(yè)同時擁有所有權優(yōu)勢、內部化優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢。1998 年,托賓·佩德森和本特·比特森提出企業(yè)國際化四要素模型,他們認為企業(yè)國際化受到海外市場知識,生產要素數量、企業(yè)市場份額的市場競爭結構四個要素的直接影響。Root 于1994 年對國際市場進入的所有方式進行 整合性的分析,他認為每一種進入方式的投入、風險與收益都有差異,企業(yè)在作出選擇時必須考慮企業(yè)的戰(zhàn)略目標,資源能力,政府法律法規(guī),目標市場特點等因素。
第三章 中國企業(yè)在越南跨國經營現狀 ............................. 15
3.1 外國企業(yè)在越南跨國經營總體情況 ...................... 15
3.1.1 外資進入越南的發(fā)展歷程 .................. 15
第四
章 中國企業(yè)在越南跨國經營 SWOT 分析 ........................ 26 4.1 優(yōu)勢分析 ....................... 26
4.1.1 越南自然資源豐富 ......................... 26
第五章 中國企業(yè)在越南跨國經營戰(zhàn)略選擇及對策建議 .............. 32
5.1.1 市場進入戰(zhàn)略 ...................... 32
5.1.2 行業(yè)選擇戰(zhàn)略 ....................... 33
第四章 中國企業(yè)在越南跨國經營 SWOT 分析
4.1 優(yōu)勢分析
4.1.1 越南自然資源豐富
北方的紅河水系與南方的湄公河水系,給兩大平原帶來了大量的腐殖質,使土地相當肥沃。這兩大平原的稻田占了耕地面積的 90%左右,成為世界上著名的“谷倉”之一。越南近年來之所以能取得巨大成就,在很大程度上是由于抓了農業(yè)革新,穩(wěn)住了這個國民經濟的基礎,連續(xù)多年保持了世界第三大米出口國的地位。越南今后為了加快發(fā)展,也將會繼續(xù)發(fā)揮這一有利條件,同時進一步對農業(yè)生產結構進行調整;越南的礦產資源、特別是能源豐富。這幾年,原油成為越南的第一大出口產品,煤炭也進入了主要出口產品的行列。2008 年原油出口創(chuàng)匯高達 103.568 億美元,煤炭出口創(chuàng)匯13.88 億美元。已探明的石油儲量 50 億噸,估計儲量高達 100 億噸。已探明的煤炭 100億噸,估計儲量約 2200 億噸,主要分布在東北部盆地,2100 億噸煤炭分布在紅河三角洲 3500 平方公里范圍的低下 100—3500 米深處。幾乎所有礦產資源在越南均有分布,大部分有開采價值。尤其是鐵礦,已探明儲量 10 億噸,估計總儲量在 18 億噸左右,鋁土礦儲量約 66 億噸。在今后的加快發(fā)展中,越南將繼續(xù)抓好油氣工業(yè),提高其加工能力。同時將利用好其他的礦產資源,為工業(yè)化、現代化服務;此外,越南還有比較豐富的林業(yè)資源、漁業(yè)資源、旅游資源等,這些資源將會進一步得到開發(fā)和比較充分的利用。
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第五章 中國企業(yè)在越南跨國經營戰(zhàn)略選擇及對策建議
5.1 中國企業(yè)在越南跨國經營總體戰(zhàn)略
企業(yè)跨國經營戰(zhàn)略是指從事跨國經營的企業(yè)通過系統(tǒng)地評估自身實力,確定基本任務和目標,并根據變動的國際環(huán)境擬定必要的行動方針和政策,采取相應的行動,為求得企業(yè)在國際環(huán)境中長期生存和發(fā)展,達到企業(yè)既定目標所作的長遠的總體謀劃。
進行海外投資,建立跨國企業(yè)是當代生產社會化發(fā)展的必然趨勢和要求。近年來,中國的海外投資企業(yè)發(fā)展較快,取得了一定的成績。隨著中國—東盟自由貿易區(qū)建設和湄公河次區(qū)域合作的推進,越南已經成為中國企業(yè)所瞄準的重要目標市場。積極發(fā)展對越經貿和投資往來符合中國的長遠利益,但仍然面臨著一系列問題。這就需要我們從當前的實際情況出發(fā),認真地分析形勢,總結經驗教訓,揚長避短,制定出符合中國企業(yè)在越南的跨國經營戰(zhàn)略。
5.1.1 市場進入戰(zhàn)略
跨國企業(yè)進入國際市場的方式可分為兩類:契約式和非契約式。契約式進入指在不涉及資產所有權的條件下,通過契約轉讓某些無形資產(專利權、商標權、專有技術等) 的使用權加入目標國市場。
[關鍵詞]網絡經濟時代 企業(yè)跨國經營戰(zhàn)略 問題對策
一、我國企業(yè)跨國經營存在的問題
1.缺乏明確跨國經營戰(zhàn)略規(guī)劃
跨國經營是民族企業(yè)國際化，成長為 TNC的必經之路。要開拓和占領同國內市場迥異的國 際市場必須要有企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略預案。但縱觀中國企業(yè)開拓國際市場 20多年的成長史，尤其是一些 重大的失敗案例來看，均缺乏明確的跨國經營戰(zhàn)略規(guī)劃。具體表現在對于分析企業(yè)的優(yōu)劣勢，做好 市場細分、目標市場的鎖定，企業(yè)要進入市場商品和服務的定位，產品價格策略、品牌戰(zhàn)略、人力 資源開發(fā)渠道策略，同國際同行企業(yè)的競爭戰(zhàn)略、區(qū)域及國別發(fā)展戰(zhàn)略等都具有明顯短期行為，很 容易受國際政治氣候及東道國的社會輿論、貿易糾紛的左右及影響。
2.缺乏技術優(yōu)勢
自主研發(fā)能力薄弱，缺少自主知識產權的高新技術。如計算機方面，中國在桌面電腦的產 量躍居第一，但電腦核心部件 CPU則完全依賴美國 Intel公司和 Microsoft等國外企業(yè)提供。同時 研發(fā)經費、人力資源不足，制約技術的創(chuàng)新且對國外先進技術的消化、吸收、創(chuàng)新不足。
3.缺乏世界知名品牌
按照美國世界著名品牌戰(zhàn)略專家 David Asker的說法，一個企業(yè)的品牌是贏得顧客忠誠進 而獲得競爭優(yōu)勢的主要源泉和富有價值的戰(zhàn)略財富。不論是國內市場，還是國際市場市場競爭是企 業(yè)的產品質量、技術、價格、渠道等綜合實力的競爭。但最終要通過品牌競爭來實現。
4.缺乏優(yōu)秀跨國經營管理人才
人們一提起跨國經營，以為只要外語好就可以。實際上跨國經營中的障礙不僅在于語言文 化關，而且還必須要有一大批懂國家政治、金融、財會、工商管理、熟悉國際市場及海外投資操作 ，能夠駕馭跨國生產經營管理，了解和適應東道國社會文化、傳統(tǒng)習慣、商業(yè)操守、政治、法律制 度、宗教及工會勢力、利益集團的高級專門人才。而目前，中國企業(yè)的人才狀況卻是嚴峻的。一是 從業(yè)人員年齡結構偏大，很難適應緊張而又復雜的國際經營環(huán)境。二是高級經營管理人員，特別是 熟悉西方發(fā)達國家財務及國際營銷及投資環(huán)境的人員奇缺。三是既懂技術、管理又通曉國際商務慣 例和外語純熟的本土人才少。四是大多數外派人員普遍缺乏必要的國際背景實踐經驗。五是存在關 系和照顧出國較多，更有甚者將參與國際經營活動作為出國鍍金，輪流坐莊等。這些人才隊伍建設 的弊病極大地阻礙了中國企業(yè)正常的跨國經營活動及效率。
二、針對性的對策
1.進行企業(yè)制度創(chuàng)新，實行全球經營戰(zhàn)略
首先完成企業(yè)轉制。必須按 《公司法 》規(guī)定理順政企關系，政府肩負監(jiān)管和仲裁之職， 企業(yè)則為經營法人，自覺履行法律賦與的權、責、利。 同時在用人制度上，打破用人機制，不管 哪個國家或地區(qū)的人，只要有真才實學，具有國際企業(yè)經營才干，愿意為中國企業(yè)效力和服務，我 們都應當不惜重金聘用。其次，在管理決策機制上。大膽引進和借鑒創(chuàng)新西方企業(yè)的管理決策方法 。充分發(fā)揮中層干部的效能，弱化高層微觀管理職能，重市場調查和宏觀調控。 最后實行全球經 營戰(zhàn)略。中國企業(yè)的產品設計、生產、包裝、銷售、運輸、品牌等必須按國際標準進行。在適應和 滿足國際標準后，要創(chuàng)新本國企業(yè)的產品及行業(yè)標準，以打破西方企業(yè)的壟斷地位。
2.大力培養(yǎng)和引進跨國經營人才
其一，眼睛向內，主要依靠企業(yè)自己培養(yǎng)。有的企業(yè)一提及國際經營人才就眼睛盯向那些 學外語、外貿專業(yè)的大學生、碩士生，甚至博士生，抑或花大錢聘請外國人來裝點門面。實際上， 任何一個著名的國際企業(yè)，人才的發(fā)現和使用大多來自于企業(yè)自身所提供的成才環(huán)境及用人機制。 因此，中國企業(yè)必須眼睛首先向內，從制度、機制、經費投入、環(huán)境等方面入手來制定人才的培養(yǎng) 、引進規(guī)劃，逐步實現人才的現代化。其二，眼睛向外。中國企業(yè)開展跨國經營，其經營活動本身 帶有國際性，其管理的對象、內容、過程都帶有非常強的跨國背景。因此，完全可以實行人才的本 土化、多樣化、國際化戰(zhàn)略來解決國際經營人才問題。在人才招聘管理、獎罰制度等方面，大膽引 入發(fā)達國家企業(yè)的人力資源。
關鍵詞：跨國經營 特點 策略
引言：自從進入新世紀，世界經濟全球化浪潮的襲來，使得世界經濟體系吸引了越來越多的國家參與其中。如果說上世紀的改革開放是我國運用“請進來”的策略，使國民經濟實現了飛速發(fā)展，進而讓我國與世界發(fā)達國家之間的距離拉得越來越近，那么如今就應在此基礎上實施“走出去”的戰(zhàn)略，通過全球資源共享來享受經濟全球化給我們創(chuàng)造的經濟效益，主要在于我國企業(yè)在跨國經營中享受到了國內經營難以滿足的利益需求。
跨國經營是由國內經營延伸出來的，屬于企業(yè)經營范圍內的，指的是市場經營主體為了開拓發(fā)展空間，從而跨出本國范圍到國外市場從事經營活動的市場行為方式，它是企業(yè)實現國際化中的高級形式。換句話說，跨國經營指的是企業(yè)以國際市場作為發(fā)展的舞臺，從全球戰(zhàn)略的角度來考慮，主動參與國際經濟活動和國際分工，在國外設立各類分支機構，如子公司、分公司，充分利用國際資源開展一系列的境外投資及生產和銷售等企業(yè)經營活動，其動機就在于通過合理配置全球資源取得跨國經營效率，即盡可能的在全球市場提高利潤和市場占有率，以實現經濟效率最大化。
一、我國企業(yè)跨國經營的特點
1、對外投資技術水平偏低
全球跨國公司的發(fā)展、滲透，主要是依靠資本、技術密集型產品和高科技產品、知識。以航天航空、生物工程、微電子等為代表的高技術產業(yè)，它們逐步成為現代跨國公司的支柱產業(yè)。相對于我國企業(yè)來說，科技比較落后，很多企業(yè)技術上沒有優(yōu)勢，更談不上擁有自己的核心技術。所以我國企業(yè)雖然在開展跨國經營，涉及的行業(yè)比較多，投資范圍比較廣，但是最主要的還是資源開發(fā)，高新技術產業(yè)和制造業(yè)才剛起步。
2、對外投資管理水平偏低
跨國公司一般是在一個國家設立母公司，同時在其他國家或地區(qū)設立不同的實體，在母公司的控制、管理和指揮下，開展各種經營管理活動。在這樣一個高組織性的大型企業(yè)中，必須要進行高度科學、合理、嚴謹的管理。西方發(fā)達國家的跨國經營擁有雄厚的人力、物力、財力等優(yōu)勢，積累了上百年的資金和技術經驗，擁有科學的、規(guī)范的、熟練的管理技術。然而在我國許多對外經營的企業(yè)，不完善的組織功能，不健全的內部管理機制，與國際運行規(guī)則相比，有些管理制度明顯不銜接，這都使得我國企業(yè)跨國經營受到嚴重限制。
3、宏觀管理體制相對落后
世界上大部分國家或地區(qū)的跨國經營管理體制都是根據市場化原則不斷發(fā)展、成熟起來的。我國企業(yè)不同之處就在于計劃經濟體制是形成跨國經營管理體制的前提。管理體制存在嚴重缺陷，部門被分隔，各自為政，沒有形成透明、統(tǒng)一的政策。目前政企沒有被完全分開是我國企業(yè)進行跨國經營中存在的最大體制障礙，政府對企業(yè)一系列的進出口貿易和投融資等市場活動的審批、人事和過細的產權管理，在地區(qū)與部門利益的驅使下，對企業(yè)的兼并、收購、重組、聯合等進行直接的行政干預，這就說我國體制深入改革的道路還很漫長。
二、我國企業(yè)在實施跨國經營中的問題
1、跨國經營目標不明確
政府積極倡導鼓勵企業(yè)“走出去”，其主體應該是企業(yè)，企業(yè)需要根據自身的實際情況來決定到底改不改走出去、怎樣走出去。在我國實施跨國經營的企業(yè)并不少，也不乏有一些具有影響力的企業(yè)，但是真正成功的案例并不多，對于企業(yè)而言其中一個重要原因就是，當企業(yè)的跨國經營變成一種國家戰(zhàn)略時，不僅是會形成一種強大的外在壓力，還會使部分企業(yè)缺乏對自身競爭優(yōu)勢足夠了解，認為國外市場一定是前景無限，所以很多企業(yè)在跨國經營時缺乏明確的規(guī)劃和發(fā)展目標，缺乏科學的管理體系與長期的戰(zhàn)略思考，在環(huán)境分析、投資項目、地點選擇、經營策略的制定、合作伙伴選擇等方面，往往是單一的經營方式，缺乏論證，沒有從企業(yè)實情出發(fā)揚長避短。在對國外環(huán)境沒有進行詳細考察的前提下，投資帶有盲目性，在當地市場缺少符合要求的專業(yè)人才，經營管理中難以實現完全市場化，尚處于半政府狀態(tài)，企業(yè)在這樣的情況下要想取得成功難以實現。有些專家就指出不能僅靠一腔熱情去開展跨國經營，核心競爭力是企業(yè)在國際市場生存的根本。企業(yè)在跨國經營中必須要有自己的核心技術和產品，這樣在激烈的國際競爭中立于不敗之地。
2、缺乏跨國經營的人才
當前在我國不管是民營企業(yè)還是國有企業(yè)，許多對外管理人員一般只是具備某一學科的專業(yè)知識或一門外語專長，缺乏既懂國際貿易、金融、投資、管理，又熟練掌握外語等各方面知識，能夠適應和了解國外的傳統(tǒng)習慣、社會文化、商業(yè)操守、利益集團、法律制度、政治等復合型人才。在實施跨國經營活動中，有些企業(yè)過于依靠國外的律師、銀行及一些國外中介機構，這不但使企業(yè)的決策判斷受到影響，而且可能還會由于合同存在缺陷導致企業(yè)蒙受重大經濟損失。
3、企業(yè)文化整合難
來自文化整合的風險也是我國企業(yè)開展跨國經營中需要面臨的一個重大挑戰(zhàn)。怎樣在短時間內建立一個不同國家文化有效融合的企業(yè)文化模式，是跨國企業(yè)經營能否成功的關鍵。特別是跨國并購，因并購企業(yè)之間的文化存在較大的差異，如果我國企業(yè)向被并購的企業(yè)強行灌輸自身的文化，在企業(yè)之間很可能會造成文化排斥，甚至可能會導致強烈的矛盾沖突。具有典型代表的事例就是首鋼并購巴西的企業(yè)后出現了嚴重的勞資矛盾。
三、我國拉動企業(yè)跨國經營的策略
1、制定明確的跨國經營戰(zhàn)略
與國際市場上先進的跨國企業(yè)相比，我國先進的企業(yè)，無論是從規(guī)模、技術上，還是從管理上都存在相當大的差距。所以在實現跨國經營后，企業(yè)對自身在別國甚至是在全球的競爭地位，都需要有一個非常明確的認識。企業(yè)需要將主要競爭對手和自身的核心競爭力在國際市場中的競爭性進行對比，進行市場分類。在發(fā)達國家中的跨國企業(yè)全力實施全球化戰(zhàn)略，以全球戰(zhàn)略眼光來統(tǒng)一協(xié)調、規(guī)劃在世界各地的分支機構的經營活動，主要目的就在于實現整個企業(yè)的利潤最大化。而在我國的跨國企業(yè)因實施的全球化戰(zhàn)略程度偏低，當實施跨國經營時，我國多數企業(yè)選擇的多國市場戰(zhàn)略應該目標明確。伴隨以后企業(yè)不斷深入的跨國經營參與程度和競爭能力的逐漸提高，逐漸實現全球市場戰(zhàn)略。在全球市場戰(zhàn)略中，對外直接投資主要出現在國際化經營程度較高的企業(yè)，主要原因就是通過進行全球范圍內的垂直分工、水平分工最優(yōu)配置資源的目的。這些企業(yè)對不同國家存在的相對優(yōu)勢進行充分利用，尋求高效率的投資，以便達到利潤最大化和成本最小化的目標。這種投資在美日一些著名的跨國企業(yè)實施的跨國經營中表現明顯，而發(fā)展中國家的跨國經營企業(yè)由于受自身能力的限制，或是受國家市場參與度的影響，用這種形式實施跨國經營的企業(yè)為數不多。
2、培養(yǎng)跨國經營管理人才
引進和培養(yǎng)專業(yè)知識豐富、業(yè)務技能強，精通國外文化和外語的企業(yè)經營管理高素質人才是我國先進企業(yè)能夠成功實施跨國經營的必然選擇。我國企業(yè)解決人才問題可以從以下兩個方面入手：第一，在企業(yè)內部大力培養(yǎng)一大批既熟練掌握外語和法律，又精通財務、金融、管理的綜合性人才，讓他們去擔任企業(yè)的管理工作和業(yè)務、技術骨干。通過吸納海歸學子、高薪聘任國外的專家、將內部員工送到國外受訓等各種渠道吸引人才；第二，大力推動國外分支機構員工的本土化戰(zhàn)略，擅于使用其他國家的人才資源，進而更好更快的適應當地情況，將我國進一步推向世界。
3、對企業(yè)文化整合要引起高度重視
我國企業(yè)實施跨國經營時需要處理好雙重文化障礙，即企業(yè)文化和企業(yè)所在國的民族文化，特別是企業(yè)所在國的企業(yè)文化這道關。一般可以將企業(yè)文化分出四道難關：一是企業(yè)價值觀，二是與人際關系有關的行為，三是與業(yè)務有關的行為，四是公共關系。企業(yè)文化在跨國經營中的整合需要注重解決三個關鍵問題：促進文化互相適應、明確雙方的文化、重視雙方文化。我國企業(yè)在實施跨國經營過程中，對我國企業(yè)與發(fā)達國家及發(fā)展中國家的企業(yè)存在的文化差異需要引起高度重視，主要表現在企業(yè)領導者的風格和素質、商業(yè)習慣、運營模式、人力資源、人際關系、薪酬考評及獎罰機制等文化差異。在企業(yè)文化整合中，既要注重將本企業(yè)具有的優(yōu)秀文化發(fā)揮出來，又要吸納其他國家好的企業(yè)文化，通過一段時間的整合、適應創(chuàng)造出滿足當地企業(yè)發(fā)展需要的新企業(yè)文化。
中國企業(yè)“走出去”，是國人長期
以來的理想，政府早在改革開放
初期就提出這個口號。經過20世紀90年代經濟快速發(fā)展，中國企業(yè)在跨國經營上取得了不少經驗和教訓。中國企業(yè)現階段的跨國經營與其他發(fā)展中國家有共性，也有特殊性。
跨國經營表現為母國和東道國經營政策、東道國的市場環(huán)境，以及企業(yè)競爭力的共同作用。比較優(yōu)勢在跨國經營的初期階段有助力作用，但企業(yè)能否形成競爭優(yōu)勢是跨國經營成功的關鍵，具有決定性作用。
跨國經營外因與內因
制造企業(yè)跨國經營必然涉及到產品、資本、技術的跨國界轉移，各國政府是否支持和歡迎這種經營活動，是跨國經營的基本前提條件。隨著經濟全球化發(fā)展，企業(yè)跨國經營的限制和成本在逐步減少，在區(qū)域自由加工和貿易協(xié)定之下，物理界限幾乎可以忽略不計。
盡管母國和東道國政府還是會根據自己的需要，設定某些行業(yè)和市場區(qū)域的禁入，但企業(yè)總能找到兩國政府共同支持的行業(yè)，或者是某些不受限制的經營方式，開展跨國經營。跨國經營活動體現為進出口貿易、綠地投資和并購，以及許可證貿易等多種形式。
各國對于吸引國外直接投資的興趣日趨濃厚，漸成潮流。而中國政府則將促進中國企業(yè)“走出去”作為主要經濟目標。從外部環(huán)境上看，中國企業(yè)遇到了較好的向外發(fā)展機會。從企業(yè)內部來看，案例企業(yè)都具有明確的立足于全球資源配置和整合的國際化戰(zhàn)略，而且企業(yè)高層管理者具有遠大的國際化視野和抱負。
案例企業(yè)的國際化經營動因，體現為具體的國際化策略，主要分為防御性進攻、被動進攻和主動進攻三類。
比較優(yōu)勢與競爭優(yōu)勢
各國根據自己在某些行業(yè)的特長，專心發(fā)展產品，可以取得在國際市場上的成本優(yōu)勢，這對于各國都是最優(yōu)選擇。這種傳統(tǒng)的比較優(yōu)勢理論主要用來解釋發(fā)展中國家與發(fā)達國家之間的貿易現象，但對于發(fā)展中國家，特別是中國企業(yè)跨國經營現象的解釋力有限。
中國企業(yè)普遍具有廉價而充裕的勞動力，成本比較優(yōu)勢明顯，產品成本明顯低于國外競爭對手。但國內企業(yè)缺乏品牌和渠道優(yōu)勢，產品技術含量一般，低價優(yōu)勢有時并不能敲開國際市場大門。國內企業(yè)更多利用低成本的比較優(yōu)勢，充當國外品牌廠商的加工廠，賺取低廉的加工費。
不同行業(yè)的企業(yè)利用比較優(yōu)勢的結果不太一樣。在技術發(fā)展較成熟而創(chuàng)新機會較少的行業(yè)，如家電、個人電腦，企業(yè)已經獲得了規(guī)模生產效益，技術和質量達到了國際先進水平，但銷售額和利潤率仍未達到國際領先企業(yè)水平。差強人意的利潤限制了研發(fā)投入，品牌和渠道上的弱勢使得總體競爭優(yōu)勢不明顯。
在一些新興和快速發(fā)展的行業(yè)，如通訊設備，國內領先企業(yè)近年來抓住了技術更新換代的契機，同時依靠低成本勞動力，幾乎可與國際競爭對手同步推出新產品，形成較強的競爭力，獲得較理想的收益。盡管研發(fā)經費比國外企業(yè)低，但得益于高素質、低成本的研發(fā)人員，費用實際利用率卻不低于對手。這些企業(yè)正在借助比較優(yōu)勢形成一定的可持續(xù)的競爭優(yōu)勢。
企業(yè)可以將自己的競爭優(yōu)勢建立在兩個不同的層次上。低層次的競爭優(yōu)勢是一種“低成本競爭優(yōu)勢”，而高層次的競爭優(yōu)勢則是一種“產品差異型競爭優(yōu)勢”。與低成本競爭優(yōu)勢相比，成功的差異型競爭優(yōu)勢通常能夠為企業(yè)帶來更高的收益，因而代表更高的生產率水平，而且不容易被競爭對手模仿，從而更有可能長期保持下去。
低成本競爭優(yōu)勢的來源通常有較低的勞動力和原材料成本、用較低的成本能夠取得生產技術方法以及發(fā)展規(guī)模經濟。研究發(fā)現，中國制造企業(yè)的低成本競爭優(yōu)勢主要體現為，在與國外競爭對手提供同質量產品時，中國企業(yè)的產品具有較高的性價比。
低成本競爭優(yōu)勢帶來兩個問題：一是壁壘低，容易被模仿，很難持久保持；二是，無法形成高收益，用以向產品差異型競爭優(yōu)勢升級。案例研究顯示，企業(yè)國際化經營活動提供了由低成本競爭優(yōu)勢向高層次競爭優(yōu)勢轉化的可能性。
點評
政府扶持帶動產業(yè)升級
國內制造企業(yè)為了實現從低端到高端的攀升，需要積極向外發(fā)展，尋求獲得技術與市場，從成本和差異化兩個方面打造出持續(xù)競爭優(yōu)勢。對于中國企業(yè)而言，獲得產品差異化競爭優(yōu)勢通常需要較大的投資，如果僅僅依靠企業(yè)自身利潤，可能出現投入不足或者提升速度過慢，導致永遠落后幾步。通過完全的自由市場經濟無法解決這個問題。在重點產業(yè)或關鍵項目上，政府可以起到資金支持和資源協(xié)調的作用，扶持支柱行業(yè)，帶動整個產業(yè)鏈升級，這在德、美、日等發(fā)達國家都有成功先例。
跨國經營方式取決于競爭因素
企業(yè)競爭力的實質是將競爭優(yōu)勢轉化為持續(xù)而更有效率地向市場提品和服務的能力。盡管不同行業(yè)里的企業(yè)在這方面差異很大，但仍然有共同的規(guī)律可循。如果企業(yè)能不斷提升產品差異型競爭優(yōu)勢和低成本競爭優(yōu)勢，就能持續(xù)地比對手更有效率地提品和服務。
隨著國外企業(yè)大量涌入，將技術研發(fā)中心搬到中國，以爭搶和利用中國的比較優(yōu)勢資源，國內企業(yè)提升低成本競爭優(yōu)勢的空間也正在被擠壓縮小。對于國內制造企業(yè)，更大的困難在于如何提升產品差異型競爭優(yōu)勢。
產品差異型競爭優(yōu)勢主要表現為以產品的技術和服務適應客戶需要，良好的品牌黏性，市場渠道等。案例企業(yè)多數采用以高性價比的產品定位于國際中、低端市場。在這樣的縫隙市場里，國際一流廠商關注度和競爭不強，給缺少知名度和市場渠道的中國企業(yè)一個不大的生存空間。
通過在海外設立貿易公司、售后服務和信息收集點，以及小型研發(fā)機構，有助于企業(yè)把握國際市場上的產品技術與消費變化趨勢，更準確地尋找和定位適于生存的市場，也可以通過與國外企業(yè)建立互利的戰(zhàn)略合作聯盟，提高產品的技術和服務水平。案例企業(yè)多采取了這種方式進行海外市場滲透。
中國企業(yè)在國際市場的品牌和渠道劣勢，如果僅僅依靠自身成長來克服是不現實的，必然會遭遇資金缺乏和時間過長這兩大問題。解決的途徑一般采用并購國外有一定影響力和渠道資源的、生產同類產品的品牌企業(yè)。有些資本運作經驗豐富的企業(yè)甚至以低廉的價格同時獲得了部分優(yōu)質資產和專利技術。這種情況在西方國家逐步淘汰和向低成本地區(qū)轉移的行業(yè)中，仍有不少機會。
在采取并購方式成長的案例中，目前只有極少數企業(yè)，如萬向、華立等取得了較滿意的結果，大多數企業(yè)表現出對被并購對象的駕馭能力不足。錯誤的并購判斷，失敗的并購整合，不僅拖累了企業(yè)原定目標的實現，甚至傷害了企業(yè)的健康肌體。在中國企業(yè)普遍缺乏國際化經營管理能力，缺少跨國企業(yè)運作經驗，不適應跨國經營環(huán)境下的企業(yè)文化，不了解海外市場和國際慣例等條件下，并購風險被急劇放大。
中國企業(yè)邁向成熟的跨國經營需要一個過程，在決策中既要站得高，看得遠，又要走得穩(wěn)，不能盲目冒進。一些案例企業(yè)在對外投資時，出現過為爭取獲得產品差異型競爭優(yōu)勢，未能充分利用低成本優(yōu)勢的情況，結果使得總體競爭力大大降低。如TCL未能及時將海外生產轉移到低成本的國內，實際上違背了企業(yè)跨國經營戰(zhàn)略的初衷。
也有企業(yè)通過先在周邊地區(qū)設立跨國生產企業(yè)，逐步熟悉海外企業(yè)運作和市場，產品先以貿易方式打入發(fā)達國家，在建立了一定市場基礎后，在發(fā)達國家建立生產和服務基地，開展產、研、銷一條龍的跨國經營。如海爾，可能在短期內要以損失部分低成本優(yōu)勢為代價，以便能在中長期獲得更大的產品差異型競爭優(yōu)勢。這些企業(yè)的跨國經營戰(zhàn)略中，有用國內收益補貼海外損失，犧牲部分短期收益，以獲得跨期收益最大化的目標。
企業(yè)采取何種跨國經營方式，內部取決于其企業(yè)能力、戰(zhàn)略目標，外部受到產業(yè)和市場環(huán)境的制約，而且企業(yè)的競爭力是不斷變化的，在不同階段應采取相適應的經營方式，并無普遍適用的一定之規(guī)。
點評
利用比較優(yōu)勢打造核心競爭力
比較優(yōu)勢是競爭優(yōu)勢的基礎和必要條件。中國的比較優(yōu)勢在于低成本的勞動力和原料資源，而發(fā)達國家的比較優(yōu)勢在于發(fā)達的市場、先進的技術、有創(chuàng)新能力的高級人力資本，以及良好的研究條件等。雙方都有相互獲取對方比較優(yōu)勢的需要，而這些基本要素都是不可移動的，獲取的最好方式無疑是“走出去”。
關鍵詞：國際商務 人才需求 培養(yǎng)模式
在全球化的背景下，越來越多的中國企業(yè)參與國際市場的競爭，不斷開拓海外市場，國際商務人才需求量不斷增加。為了滿足新時期國際商務人才的大量需求，全國已有不少院校開設國際商務專業(yè)，人才培養(yǎng)規(guī)模迅速擴大，而在規(guī)模的擴大中，該專業(yè)的培養(yǎng)模式并不成熟，需要我們不斷地進行探索，尤其是應該研究如何更能滿足中國企業(yè)的跨國經營中的人才需求。本文對培養(yǎng)模式的探討主要針對本科專業(yè)。 一、國內高校的國際商務專業(yè)概況
我國已有70多所開設了國際商務專業(yè)，綜合各高校的培養(yǎng)目標及培養(yǎng)方案來看，基本上涵蓋了所培養(yǎng)的學生應掌握的知識（國際商務和管理、經濟、法律等方面知識）、應具備的能力（跨國經營、管理、策劃等方面的工作能力，有的高校還強調了外語應用能力）和就業(yè)方向（主要是跨國公司或各類企業(yè)的國際商務工作，也可以從事政府部門的相關管理和理論研究工作）。該專業(yè)的開設，符合我國對外開放的深層次發(fā)展的大環(huán)境，切合“走出去”戰(zhàn)略、“一帶一路”戰(zhàn)略中企業(yè)融入全球價值鏈、開展國際商務活動的需求，可以認為是我國高校在培養(yǎng)對外經貿人才方面的適應社會需求方面的一種升級。 二、中國企業(yè)對國際商務人才的需求
根據有關調查，我國企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略遇到的困難和問題中，跨國經營人才的缺乏排列第二?？梢姡捎趪H商務人才的缺乏造成的管理瓶頸是制約中國企業(yè)“走出去”成敗的關鍵。
而對中國企業(yè)的跨國經營人才需求的分析，除了了解規(guī)模方面的現實需求和潛在需求外，必須還要認識到：我國企業(yè)對國際商務人才的需求，和發(fā)達國家相比，有其自身的特點。
1.在人才需求規(guī)模方面
如前所述，我國已有越來越多的企業(yè)成功的“走出去”或者正在實施全球化經營戰(zhàn)略，這些都構成了對國際商務人才的現實需求。根據商務部統(tǒng)計數據，2015年1-8月，我國境內投資者共對全球150個國家/地區(qū)的4862家境外企業(yè)進行了非金融類直接投資，累計實現對外投資4734.3億元人民幣（折合770億美元）。對外直接投資是國際商務活動的重要形式，由此可見我國企業(yè)對從事跨國經營的國際商務人才是有著迫切需求的。而隨著我國對外開放的深入，“一帶一路”戰(zhàn)略的實施，會有越來越多的企業(yè)開展多種形式的跨國經營以獲得競爭優(yōu)勢，參與全球價值鏈，謀求長足發(fā)展，這就蘊含著對國際商務人才的潛在需求。
2.我國企業(yè)國際商務活動的特點決定了其在人才需求方面也有相應的特點
中國的跨國企業(yè)目前國際化水平低。2014全球排名前100位的非金融類跨國公司平均國際化指數64.6%，而入圍該名單的 3 家中國內地企業(yè)的平均國際化指數僅為28.2%，沒有一家中國企業(yè)的國際化指數達到平均水平。由此可見，中國大量的跨國企業(yè)才剛剛邁出了“走出去”的步伐，需要在夯實基礎之后提高國際化程度以更好地整合全球資源，從人才需求的角度來講，更需要有大量的具有國際化視野和與國際市場接軌的知識結構，具有跨文化的洞察力，能站在全球角度考慮問題的國際商務人才。
從跨國經營的產業(yè)分布來看， 我國企業(yè)目前進行的跨國經營主要集中在第一產業(yè)，而制造業(yè)和服務業(yè)的海外投資明顯低于全球水平。2013年，第一產業(yè)境外并購金額為 348.2 億美元，占比為66% ，而全球水平為19.5%;中國制造業(yè)境外并購金額為73.2 億美元，占比為14% ，服務業(yè)境外并購107.6 億美元，占比為20%，同全球制造業(yè)36.1%和服務業(yè)44.4%的份額相比，明顯偏低。這說明我國企業(yè)跨國經營在產業(yè)結構方面有很大的提升空間。隨著我國市場經濟的成熟，國內產業(yè)的升級，未來幾年，高附加值制造業(yè)和高端服務業(yè)都會大力開拓海外業(yè)務;企業(yè)利用全球資源促進自主創(chuàng)新已成趨勢，各種通過自建、并購、合資、合作等多種方式在海外設立研發(fā)中心;一批大型流通企業(yè)、生產企業(yè)并購全球性或區(qū)域性流通企業(yè)，還將持續(xù)在重點區(qū)域打造和整合中國流通產業(yè)鏈。在跨國經營產業(yè)結構升級的過程中，我國企業(yè)將更需要開拓型的、能夠整合全球資源、制定和實施跨國經營戰(zhàn)略的國際商務專門人才。
我國“走出去”的企業(yè)在發(fā)展中國家經營的比重非常高。2013年，中國流向發(fā)展中經濟體的直接投資917.3億美元，占當年中國對外直接投資流量的85.1%。一般來說，發(fā)展中或轉型國家市場體系構建相對不夠成熟，法律體系相對不夠健全，政治和文化因素對企業(yè)商務活動的影響程度比發(fā)達國家更大，這就使得商務環(huán)境更加復雜，風險也可能更大。這就要求國際商務人員應該更全面謹慎地評價商務環(huán)境，更慎重地對待文化差異、進行跨文化管理。
所以，我國大多數企業(yè)國際商務專門人才的需求應該更注重國際化視野、經營戰(zhàn)略制定和實施能力以及跨文化管理能力等，同時，由于多數企業(yè)還處在跨國經營的初始階段，仍然需要相當數量的能夠進行具體業(yè)務操作環(huán)節(jié)（外貿業(yè)務、外匯風險規(guī)避等）的國際商務人才。
今后，高校的國際商務專業(yè)的畢業(yè)生將會成為企業(yè)國際商務人才的重要來源，高校應該從企業(yè)的實際需求特征出發(fā)，能夠主動適應新形勢的需要，創(chuàng)新改革培養(yǎng)模式，培養(yǎng)綜合型和開放型人才。
三、目前國際商務專業(yè)培養(yǎng)模式中的主要問題
從企業(yè)需求的角度來看，目前從大多數高校的國際商務專業(yè)培養(yǎng)模式是存在著一些問題的，導致高校培養(yǎng)的人才質量與社會需求有一定差距。
1.課程體系不合理
（1）通識教育課程不夠，尤其缺乏人文素質教育。從本文前述企業(yè)的人才需求分析可以得知，相當多的企業(yè)需求的國際商務人才不只是會操作個別商務環(huán)節(jié)，而要求的是能謀劃企業(yè)國際商務戰(zhàn)略的人才，這樣的人才要求具有較高的綜合素質和前瞻性的戰(zhàn)略眼光，這就需要大力發(fā)展以人文素質教育為主的通識教育。目前，我國高校課程設置中通識教育普遍不足，對人文素質教育也缺乏重視，畢業(yè)生的綜合素質和人文素養(yǎng)不夠，一定程度上影響了學生就業(yè)和將來的職業(yè)發(fā)展。
（2）專業(yè)課設置不夠合理。一是國際商務專業(yè)的專業(yè)課體系同國際經濟與貿易或國際金融這樣的專業(yè)混同。國際商務專業(yè)與這些專業(yè)雖然都是涉外經濟類的專業(yè)，但培養(yǎng)目標不同，專業(yè)課的設置雖然應該有相通之處，也不應該混同起來。二是照搬國外的國際商務專業(yè)的課程體系。雖然英美等國家國際商務專業(yè)的培養(yǎng)模式比較成熟，值得我們借鑒，但如前分析，我國的企業(yè)有其特殊的人才需求，國外專業(yè)的課程設置未必能完全適應我國企業(yè)的人才需求，正確的做法應該是有選擇的借鑒而不是整體照搬。
（3）小語種外語課程設置不足。我國企業(yè)的跨國經營很多都是面向小語種國家，尤其是目前實施“一帶一路”戰(zhàn)略，情況更是如此。雖然英語是國際上通用的商務語言，但在國際商務活動中，使用當地語言交流始終被認為是解決跨文化障礙的有力武器。我國高校普遍重視的是英語的學習，小語種教學一般只針對外語專業(yè)，而國際商務專業(yè)也應適當地開設小語種外語課程。
2.對實踐教學的重視不夠
要培養(yǎng)復合型人才，實踐能力不可或缺，國際商務專業(yè)的培養(yǎng)應該注重實踐教學環(huán)節(jié)，注重實際操作能力的培養(yǎng)，使所學理論真正運用到實際工作中。但是目前就各高校的情況來看，很多學校實驗室建設不足，或者雖已建起實驗室，但并沒有真正充分利用起來;缺乏穩(wěn)定的實習基地，實習經費投入嚴重不足，使得學生們很難有機會在校期間進行實際的實習鍛煉。所以目前高校內雖然有模擬與實訓，但不足以培養(yǎng)學生的實踐能力，專業(yè)教學與市場需求呈現嚴重脫節(jié)現象。
3.缺乏系統(tǒng)的跨文化能力培養(yǎng)
跨文化能力是保證不同文化背景的個人、群體、組織與部門、組織與政府之間實現相互理解、相互尊重、相互包容和認同的一種文化素質和交往能力。國際商務活動中普遍存在著跨文化現象，為避免文化沖突，降低國際商務成本，必須要提高國際商務人才的跨文化能力，以應對商務活動中的跨文化沖突，國際商務專業(yè)學生的跨文化能力培養(yǎng)就十分重要。雖然目前大多數國際商務專業(yè)的專業(yè)課中會包括跨文化管理方面的課程，但系統(tǒng)的跨文化能力培養(yǎng)不應該僅限于一兩門專業(yè)課，而應該作為一種素質培養(yǎng)，貫穿在學生的學習和生活當中，使學生了解全球文化的多樣性，形成習慣成自然的跨文化思維，實現從無到有的跨文化能力的增長。
4.師資力量不足
師資力量是影響專業(yè)發(fā)展和人才培養(yǎng)效果的重要因素。在開設國際商務專業(yè)的高校中，師資問題是個值得重視的問題，突出表現在兩個方面：一方面，部分教師本身無實踐經驗，對授課內容只有理論上的理解，致使授課內容與實踐脫節(jié)，枯燥而缺乏生動性，也影響對學生的所學課程的實際應用能力的培養(yǎng)。另一方面，教學團隊的知識結構不合理，教師有專長的領域趨同，影響到整體教學任務完成的效果，也不利于培養(yǎng)學生的全面素質和能力。
5.教學方法和手段單一
目前，我國國際商務專業(yè)培養(yǎng)中普遍存在著教學方法單一的問題。課程教學中主要是課堂講授，也有案例教學的采用，但一般僅局限于讓學生回答案例的特定問題，而不是采用發(fā)散性思維思考和討論;案例數量不足;同時所選案例的真實性也可能不是十分真實和準確。這種簡單粗放的培養(yǎng)方法不利于我國國際商務人才質量的提高。 改革國際商務專業(yè)培養(yǎng)模式的途徑
1.改革課程體系
為了提高學生的綜合素質和小語種外語的應用能力，增加通識教育課程和小語種外語的選修課;調整專業(yè)課的課程和學時，使之更加科學合理，比如：對于某些內容重復交叉的專業(yè)課，可以適當去除或減少課時;在總學時有限的情況下需要增加的跨文化培養(yǎng)課程或技能類課程可以通過設置不同方向的專業(yè)課或專業(yè)選修課讓學生有更多的選擇。 2.加強和重視實踐教學
落實實驗與實踐教學平臺建設是提高國際商務學生綜合素質和能力培養(yǎng)的有效途徑。建立實踐教學平臺體系，可以由以下幾種形式組成：第一、建立國際商務綜合模擬實驗室。使學生在高仿真的訓練系統(tǒng)中，能夠很快掌握各個業(yè)務環(huán)節(jié)系統(tǒng)規(guī)范的操作技能，為今后從事國際商務活動打下基礎。而對于暫時沒有條件建立模擬實驗室的高校，也可以采用網絡模擬實驗。第二，建立校內、外實踐教學基地。根據商務專業(yè)特性，學校應與商貿部門，行業(yè)組織，在華跨國公司、涉外企業(yè)等建立長期合作關系，為學生提供穩(wěn)定的實踐教學基地。
3.加強跨文化能力培養(yǎng)
高?？梢酝ㄟ^開設國際商務文化、跨文化管理、國際商務環(huán)境等課程來加強商務環(huán)境教育，幫助學生熟悉不同國家的文化環(huán)境、商業(yè)運作規(guī)律、經濟環(huán)境和法律制度。有條件的高校可以組織學生走出國門交流訪問，實地體驗不同的文化環(huán)境和跨文化沖突。另外，也可以鼓勵學生課余組織相關活動來提升跨文化能力，比如模擬跨文化沖突及解決的游戲或表演活動，邀請跨國企業(yè)的管理人員做跨文化管理的報告等。 4.制定和實施系統(tǒng)的提升師資力量計劃
對于部分教師缺乏實踐經驗的問題，應該組織和鼓勵教師到企業(yè)或行業(yè)協(xié)會中進行交流和實踐，可以有多種方式，比如參加實踐技能方面的短期進修、參加相關行業(yè)協(xié)會的活動或主持橫向課題、開展產學研踐習等。關于優(yōu)化知識結構，一方面通過現有教師的進修來解決，另一方面可以引進人才，尤其是可以聘請行業(yè)專家擔任兼職教師，以及引進國內外優(yōu)秀師資，甚至可以與企業(yè)或國外高校實行聯合辦學。
5.靈活運用多種教學方法
多種教學方法的靈活運用有助于使提高學生的學習積極性和職能勝任力、培養(yǎng)學生的綜合素質。教學中應該將課堂講授與案例分析和討論、實地參觀考察、實驗訓練、問題調研、文獻查閱、撰寫課程論文、情境模擬和角色扮演等教學方式或方法相結合，著力訓練學生在商務環(huán)境中獨立發(fā)現問題、分析問題和解決問題的能力，從而更能適應企業(yè)的人才需求。
參考文獻
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[4]陳春，肖光恩.英國知名大學國際商務人才培養(yǎng)模式及其啟示[J].華北電力大學學報（社會科學版），2012（5）
關鍵詞：跨國經營；戰(zhàn)略；經濟政策
中圖分類號：F270 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2013）05-0-01
一、我國跨國經營現狀
1.我國跨國經營的特點
多元化的對外經營格局正在形成，目前，中國對外投資涉及貿易、生產加工、資源開發(fā)、交通運輸、承包工程、農業(yè)及農產品綜合開發(fā)、醫(yī)療衛(wèi)生、旅游餐飲及咨詢服務等多個領域，投資重點正在逐步從港澳、北美地區(qū)，轉移到亞太、非洲、拉美等廣大發(fā)展中國家，多元化發(fā)展趨勢日益顯著；經營主體結構進一步優(yōu)化，經過20多年的發(fā)展，中國對外投資主體已逐步從貿易公司為主向大中型生產企業(yè)為主轉變，生產企業(yè)對外投資所占比重不斷增大，貿易公司所占比重逐漸減少。特別是一批骨干企業(yè)積極開展跨國經營并取得了較好成效，已成為中國對外投資的主力軍。一些優(yōu)勢企業(yè)已開始實施海外投資戰(zhàn)略，并初步形成了全球的生產銷售網絡，初具跨國公司的雛形；中國企業(yè)海外市場進入方式上偏重于新建的合資方式，中國企業(yè)海外拓展的方式主要為新建，這是因為相對資本運作，中國企業(yè)對生產經營的管理能力更有把握。而國外企業(yè)較多運用的收購兼并等資本運營手段雖然已經出現，但總體來看還較少被中國領先企業(yè)采用。
2.我國企業(yè)跨國經營的方式
國外生產，用國外品牌。這種方式難度最大。因為它要求企業(yè)具有比當地企業(yè)更強的競爭優(yōu)勢。必須在價值增值鏈的不同環(huán)節(jié)上有過人之處，更具競爭性。同時，這種投資方式的挑戰(zhàn)性還在于作為一家外國企業(yè)，必須與當地的經營環(huán)境和文化高度融合。從跨國公司的經驗來看，以這種方式投資的成功案例不太多；國外生產，用中國自己的品牌。這種海外投資模式也具有相當的挑戰(zhàn)性；在中國生產，用國外的品牌。即通常說的“貼牌生產”（OEM）。貼牌生產對于那些后發(fā)展型跨國公司海外擴張的初期階段具有重要意義；在中國生產，用中國品牌。主要是以貿易的方式進行跨國經營。這種投資方式的難度在于如何拓展海外銷售渠道。
二、中國企業(yè)跨國經營面臨的機遇和挑戰(zhàn)
經濟全球經濟化浪潮推動著世界跨國公司的迅速發(fā)展，跨國公司不斷擴大海外投資，強強企業(yè)購并不斷，購并范圍涉及傳統(tǒng)的制造業(yè)、高新技術產業(yè)和競爭激烈的金融服務業(yè)等，有些購并甚至改變了整個行業(yè)的格局。國際跨國公司的迅猛發(fā)展；在一些產業(yè)中的壟斷作用不斷加強，為我國企業(yè)的對外投資，跨國經營帶來了極大的挑戰(zhàn)。
另一方面，目前國際形勢下，我國企業(yè)的跨國經營也具有一些有利因素。首先，進入90年代以來，發(fā)達國家開始了又一輪結構調整，勞動密集型產業(yè)繼續(xù)向資金技術密集型方向轉換，這便為我國企業(yè)發(fā)揮優(yōu)勢、參與國際競爭、進行對外投資提供了機遇和可能；其次，亞洲金融危機導致東南亞和韓國等東亞國家資產大幅度貶值，這也給中國企業(yè)進一步對外投資、購買外國資產、進行跨國經營提供了一個千載難逢的大好時機。
由于亞洲金融危機的影響，我國出口遇到極大困難，再加上國內需求不足，使得我國經濟發(fā)展放緩，國有企業(yè)發(fā)展吃力。在這種國內形勢下，一方面效益較好的企業(yè)要為剩余資金尋找出路，在國內需求不旺的情況下，對外輸出資本是一條好的發(fā)展途徑；另一方面，外貿體制改革的深入，調整結構，增強國際競爭力，擴大對外開放水平也要求我國有一大批實力雄厚的跨國公司涌現，這就為我國企業(yè)的跨國經營提出了新的要求，必須加快企業(yè)跨國經營步伐。 另外，從可能性來看，首先，經過建國以來尤其是改革開放以來的建設，我國已奠定了一定的對外投資的物資基礎和技術基礎，具備了一定的國際競爭力；其次，中國企業(yè)進行跨國經營得到了政府的大力支持。
三、我國企業(yè)跨國經營戰(zhàn)略
1.加強宏觀管理，完善經濟政策
首先，應加快制訂和完善包括《中國企業(yè)海外投資法》、《境外合資經營企業(yè)法》在內的各種企業(yè)海外投資法規(guī)體系，進一步完善海外投資的各項宏觀管理政策，如審批制度、分配制度和人事制度等等；其次，雖然我國企業(yè)跨國經營的對口管理部門是外經貿部，但跨國經營不同程度地受國家發(fā)展計劃委員會、財政部、國家外匯管理局的影響，不利于統(tǒng)一管理，因此，應成立跨國經營的專門管理機構，以便協(xié)調管理，有效地支持跨國經濟的發(fā)展；再有，可設立全國性的對外投資信息咨詢機構，為國內企業(yè)的跨國經營管理提供有效的信息咨詢服務；最后，在稅收方面，在避免雙重征稅的前提下，通過提供必要的稅收優(yōu)惠，鼓勵企業(yè)開展對外投資并用所得利潤進行再投資。
2.采取適當的扶持傾斜政策，重點扶持一批大企業(yè)集團開展跨國經營
首先，加速中國跨國公司的建設，授予大公司、大企業(yè)集團資金、資產、資源的經營自，包括外貿經營權、對外投資權、外事審批權、海外融資權等等；發(fā)揮其活力，增強其競爭力；其次，通過一系列的優(yōu)惠政策和經營自的下放，積極推動和扶持具有比較優(yōu)勢的、符合國家產業(yè)和整體利益的跨國經營；第三，在大企業(yè)內部，圍繞跨國經營活動的展開，逐步建立信息、技術、產業(yè)、資源開發(fā)中心及對外服務中心，以大產業(yè)經濟集團或大企業(yè)集團或綜合商社等形式進入國際市場。
3.加強跨國銀行和跨國公司的共同發(fā)展
加強中國銀行業(yè)的海外拓展是中國跨國公司進一步發(fā)展的重要課題。中國改革開放以來，中國銀行不僅立足于國內，同時積極向全球發(fā)展，其中以中國銀行的發(fā)展最為迅速。截止1997年底，中銀集團已在20多個國家和地區(qū)設立了500多家分支機構，海外員工近2萬人，海外資產總值1700多億美元，各項存款余額近千億美元，比1992年末增長80%，盈利水平則比1992年同期增長近一倍。我國銀行業(yè)的向外擴張，在國外設立分支機構，一方面可為國內企業(yè)提供準確、及時的國外信息；另一方面，對于一些金融業(yè)落后的發(fā)展中國家來說，我國銀行在那里設立分支機構可帶動我國企業(yè)到這些國家進行投資，從而促使我國企業(yè)海外投資的多元化發(fā)展。
參考文獻：
[1]王艷華.我國企業(yè)跨國經營的優(yōu)劣勢分析[J].經濟師，2009（01）.
